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Berlin, Europe, DE
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Field Account Manager

Land : Deutschland Deutschland

Bundesland : Berlin

Stadt : Berlin

Berufsfelder : Handel

Vertragsform : Festanstellung

Arbeitszeit : Vollzeit

Vorstellung des Unternehmens

SPEED & SPIRIT is what we look for in our candidates, defined by some simple values that inspire us to BE DRIVEN in our performance, BE VIBRANT in our sporting legacy, BE TOGETHER in our team spirit, and BE YOU to let our individual talent and experience shine. Applying for a job at PUMA is easy and all genders are welcome. Simply click APPLY ONLINE and follow the steps to upload your application.

Stellenbeschreibung

  • Steuerung eines profitablen und anhaltenden Wachstums der Marktanteile, des Umsatzes und der Sichtbarkeit der Marke PUMA bei den definierten Kunden unter Berücksichtigung der PUMA Ziele und Strategie
  • Aufbau und Pflege von professionellen und persönlichen Beziehungen zu den wichtigen Entscheidungsträgern der definierten Field Accounts
  • Verkauf der PUMA-Kollektionen (Textil, Schuh und Accessories) im Raum Nord-/ Ostdeutschland
  • Durchführung von Vororder und Nachorder sowie Erstellung aller weiteren Angebote der PUMA-Kollektionen nach vorgegebenen Rhythmen im definierten Kundenkreis, in Einzel- und Gruppenvorlagen
  • Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung von Maßnahmen, um das Umsatzpotential der Kunden in der Vororder sowie in der Nachorder umzusetzen und die Umsätze mit dem Kunden nachhaltig zu steigern
  • Erarbeitung und Implementierung der Field Account Strategie in enger Zusammenarbeit mit dem zuständigen Teamhead
  • Ständige Beobachtung von Markttrends und Kundenbedürfnissen, Ableitung von Maßnahmen (Out-of-the-box Ansätzen) sowie Implementierung von neuen Ansätzen, um den PUMA Umsatz und Marktanteil beim Kunden zu erhöhen
  • Verantwortlich für die Erarbeitung von Maßnahmen in enger Abstimmung mit Trade Marketing, um den Abverkauf von PUMA Produkten beim Kunden kontinuierlich zu erhöhen. Regelmäßiges Abverfolgen der aktuellen Abverkaufsquoten in der Saison, Weitergabe und Information an den Teamhead, sowie frühzeitiges Reagieren, bei Abweichung von den mit dem Kunden abgestimmten Planzahlen
  • Erarbeitung und Verständnis aller für den Kunden wichtigen Key Performance Indicators sowie Erstellung eines Jahresplans, um diese zu erreichen
  • Durchführung von Jahresgesprächen
  • Sicherstellung der Einhaltung von vorhandenen PUMA Standards und Best Practices
  • Kontinuierliches Sales Reporting (Quartals- und Jahresplanung)
  • Regelmäßiger Besuch und Betreuung des Kundenstamms vor Ort
  • Umsatzverantwortung und Umsetzung der Zielvorgaben
  • Erfassung der Kundenaufträge in enger Abstimmung mit dem Customer Service
  • Zusammenarbeit/Abstimmung mit Marketing DACH, Merchandising DACH, Finance DACH und Purchasing & Planning DACH
  • Gewinnung von Neukunden nach PUMA-Richtlinien zur Umsetzung der PUMA-Strategie

Profil

  • 2-5 Jahre Sales / Account Management Erfahrung in einem dynamischen Umfeld
  • Erfahrung in der Sport Branche und im Branchen Umfeld
  • Fundierte Deutsch und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Tiefgehende MS Office Skills (vor allem in Excel, Word und Power Point)
  • Überzeugungstalent und ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten
  • Engagement, Teamorientierung und Flexibilität
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